（深度好文）論亮劍精神之狼性思維

面對強大的對手，明知不敵，也要毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山，一道嶺！這是何等的凜然，何等的決絕，何等的快意，何等的氣魄！

狼善于團隊作戰，而且狼的行動迅速，善于合作攻擊對手的弱點，絲毫不給其他伺機掠奪自己財富者的機會，狼一度成為食物鏈的頂級霸主！

小馬哥原創語錄：

馬哥語錄一：雙拳難敵四手，三個臭皮匠頂諸葛亮，一支狼性團隊勝過任何個人英雄。 

馬哥語錄二：直通車牛B不如圖片牛B；圖片牛B不如產品牛B；產品牛B不如團隊牛B，環環相扣，本                    末不能倒置。

馬哥語錄三：競爭精湛在于保存自身實力，消滅對手，真正的智者，從不打無準備之仗。

馬哥語錄四：適當促銷手段，好過無止境互相壓價。價格戰是逼不得已而為，它不是企業最終優勢。

馬哥語錄五：做大池塘的小魚，不如做小池塘的大魚。商家是為了利潤，沒有利潤支撐是沒有前景的，

馬哥語錄六：打爆款先核算成本及利潤，一切的淘寶技術都是為了獲得利潤，本大利小謹慎做。

馬哥語錄七：電商一看盤子大小，二看自身實力，三看對手實力，四看利潤空間。知己知彼百戰百勝。

馬哥語錄八：一張高點擊率的圖爆款成功一半，差異化的視覺突破，比你開直通車搶首屏要省錢的多。

馬哥語錄九：搜索的本質是想讓好產品說話，不測款，就砸錢，是不理智行為。

馬哥語錄十：對手強大，我不與其正面交鋒；對手相當，我以策略取勝；對手弱小，我壓倒式制勝。

馬哥語錄十一：每一次淘寶大變革都會面臨洗牌，優勝劣汰，亂世出英雄。

馬哥語錄十二：世間萬物皆人之所創，企業最終的競爭是人才競爭。

馬哥語錄十三：狼是群居動物，從不單獨行動，中小賣家要有狼性思維，抱團取暖，合作共贏。

馬哥語錄十四：老板的思維格局與核心團隊，決定一個店的走向與生死存亡。

（更多原創語錄，下次再與你分享，）

此篇文章我花了近4個小時，純手工打出來的，我把這些年電商所取得經驗濃縮成文章，讓更多中小賣家少走彎路，保證純干貨，朋友你花很多心思學直通車，鉆展，SEO搜索，花錢培訓，為什么總難有作為，難道是你不努力嗎？我敢說認真做過淘寶的都很努力，起早貪黑，沒日沒夜的學習技術，維護老客戶，做促銷方案，視覺，直通車優化，怎么刷單，還要面對一天到晚輻射的顯示屏。比線下生意累的多的多，經常有網店店主因勞累猝死噩耗，如果不能使你賺到錢，那怎么會有信心做下去。

成功一定有方法，道是術的基礎,術是道的表現。有道才能成更高的術,有術無道只能是普通的人。

（競爭精湛在于保存自身實力，消滅對手，真正的智者，從不打無準備之仗）

做淘寶已經第6個年頭，也走過許多彎路，經歷過淘寶多次大小變革，我沒有多大成功，還在路上，一次又一次的失敗并沒把我擊倒，反而變的益發強大，沉著果斷。千千萬萬失敗的商家成就了馬總的阿里帝國。也讓很多草根多了創業機會。哪里有流量，哪里就有競爭，淘寶競爭越來越殘酷，我身邊朋友，同事，很多人已經不干淘寶了，轉做微商的，做批發的，房地產的，但我還在電商中堅持下來。期間我常常陷入深思，時常在想怎樣做才能把店鋪做的更好，賺取更多的利潤。而且越做越輕松。前幾年都在鉆研淘寶技術，積累經驗，希望能夠幫助到更多的中小賣家朋友賺到錢，前幾年靠刷單發家的，到2015年，基本消失殆盡，原因很簡單，大家都想用最低的推廣費用實現最大的利潤，哪怕是挺而走險也要試，淘寶再不制止，就是全民刷單時代，還有誰認真研究產品？

（每一次淘寶大變革都會面臨洗牌，優勝劣汰，亂世出英雄）

這是過完年后，10天時間用直通車打爆的一個住宅家具店，日銷10萬元以上。呈增長趨勢。

先來說說亮劍，相信大家都看過，八路軍獨立團團長李云龍，跟日軍第四旅團坂田聯隊的戰斗中一戰成名，讓鬼子聞風喪膽，他憑的不光是膽量，更是戰略戰術運用的當，他帶的獨立團，作戰強悍。再說說淘寶技術，比如直通車，大商家更懂得掌握推廣節奏，資金更雄厚，中小賣家，錢拼不過，只有避其鋒芒，集中自己優勢，狠狠打擊對手薄弱產品，對手是大海里的鯊魚,你是長江里的鱷魚,鱷魚在大海里與鯊魚搏斗,結果可想而知,我們要把鯊魚引到長江里來，以此而達到戰略勝利。不管你是一個人開店，還是團隊協作，都要有一種不達目的“誓不罷休”的精神，一個人時你首先強大起來，再招一批有識之士變的跟你一樣強大，給你的團隊注入靈魂，從弱小到強大，靠的就是一種“軍魂”其實做任何事情都是有困難的，關鍵看我們如何去看待困難、正視困難。如果每次遇到困難就躲開，那么永遠只能遠觀勝利，只能在通往勝利的道路上迂回，永遠無法站立在勝利的陣地上。有的時候困難并沒有想象中的那么可怕，只要我們有勇氣抽出寶劍，敢于亮劍拼搏，必能逢山開路遇水搭橋，沖出重圍。亮劍也是一種團隊協作精神。

好了，我舉個栗子，淘寶上并不是天貓運營店掌控所有流量。我們經?？吹胶芏郈店比天貓運營做的更好，一些C店看準了天貓運營店斷貨的短板，用最短暫的時間迅速賺幾百萬，我去年做母嬰天貓運營店時，我們11月份做了400萬銷售額，我們因雙11貨源沒有供應上，導致雙11過后欠貨一個月，期間不敢推廣，我的朋友都知道，那時候客服壓力太大，臨時招聘又難招到合適的，當時只有4個熟手客服，早晚班倒，供應商供應不上，正是這段時間一家淘寶C店貨源備足，從雙11過后直通車猛攻，我天天盯著他的流量來源，確于是無補，只能眼看他超過我們。他們是從11.13號開始推廣，11月份銷售額競然與我們差不多。12月份我們奮力才追趕上他，我們3個月賣了1200萬，他們1300多萬。利潤點與我們幾乎持平?？上攵?。他本是個C店，天貓運營雙11當天賣的好的，都欠貨，時機把握住，只要找準他們的短板，賺錢很輕松。

做的好的店，你的產品一定就有人跟風，我們店推了好幾個爆款出來，有一款副推款，因產品不是自己生產，到別人那拿的貨，當時沒考慮主推，于是一些C店看好我們不做的產品，自己生產，用自己所有精力主推這一款，當時那家C店月銷達到5000多件，198元的客單價，利潤40%左右，很可觀，不與我們優勢產品去硬碰硬，也大大增加了他成功的機率。銷量做的好的店鋪，策略一定使用得當。才能成功。

（對手強大，我不與其正面交鋒；對手相當，我以策略取勝；對手弱小，我壓倒式制勝）

OK，之前群里很多賣家朋友問我，爆款前期你是怎么刷的，我說很少去刷，偶爾用優質朋友小號刷啊，他說你哪來的那么多朋友號，我回答兩個字：積累。說實話資金雄厚的店很少刷的。第1步，產品人群定位，比如18-40歲年輕白領小資，第2步，挑一批產品，上直通車，鉆展，群測圖測款，3天時間便確定好主推款，第3步，然后7-14天狠砸廣告，綜合排名立馬到首頁，然后控制花費，第4步，上聚劃算，淘搶購等官方大活動，一下子就爆了。還可以請淘客群來助一臂之力，當然中小賣家的確沒有這么大實力，那么多優質朋友小號怎么來，一是幾年下來一些同事，親朋好友，同行朋友等，平時多交流，多溝通，有舍才有得嘛，中小賣要有一些人脈圈，二要學會借力使力，抱團取暖，虛心學習，強大自己。

（狼是群居動物，從不單獨行動，中小賣家要有狼性思維，抱團取暖，合作共贏）

前面是道，后面是術！

很多賣家愿意投入大量時間研究SEO，直通車，鉆展等技術，不是說不好，因為淘寶一切技術都是為了銷售，一個不受大眾的產品或競爭對手過于強大的行業，你很難有所作為，阿狼說20%的商家掌握80%流量是正確的思維，當你技術各方面都做的非常完善，而店鋪還是一籌莫展時，歸根結底是產品深度與視覺不夠突出，極少數愿意把心思花在做產品與視覺上的做差異化。我舉個簡單例子，比如你開直通車點擊率一直低于同行平均，你找美工換過N多次圖片，還是低于平均點擊率，其結果就是，點擊率不高，質量分就不高，平均點擊花費就拉高，ROI就變低，推廣成本急劇增加，利潤不大就面臨虧本的危險。這里我有2種解決方法，第1種：重新拍攝圖片，找到同行前5位銷量最高的單品，看他們的主圖與祥情頁，做出你的差異化，把他們突出的賣點一一記錄下來，把你產品拍攝做的更高端，包裝更上檔次，錢花在這上面比開直通車更有效果。實戰出來的經驗。淘寶運營考驗的是每分錢能否花在刀刃上的能力。第2種方法：把你的產品作出差異化。

比如同樣一款保暖內衣，進價29元，同行價格買一件59元包郵，毛利是59-29-運費6元=24元，你買一套送一套，99元兩套，你的毛利是99-29-29-運費6元=35元，主圖上做出差異化，SKU上寫買男款送女款，捆綁銷售理念，別人覺得你便宜很多。為客戶省錢的同時，你也賺到了應有的利潤。思維決定出路，類似這種淘寶營銷方式。學會換位思考，假設你是客戶，舉一反三，必有突破！

（一張高點擊率的圖爆款成功一半，差異化的視覺突破，比你開直通車搶首屏要省錢的多。）

再簡單聊下直通車！

很多朋友覺得車子操作繁瑣，每天要調整出價，刪詞，添加詞，我做直通車有幾個重要口決：3天一小調，7天一大調，關鍵詞由多到少，匹配方式由廣泛到精準，前期以拉流量為主，中期以銷售量為主，后期ROI盈利或持平的關鍵詞，地域精確到的一定是市級，絕不是省份，燒車幾百萬得出的純經驗?；啚橐?。

好產品+好創意圖+好思路+錢，爆款手到擒來。10分算什么？技術上的東西不要過于復雜化，最重要的是能讓店鋪盈利，賺到錢。

我操作直通車理念是：第1，先看產品潛力及爆款周期率值不值得下注，第2：再測圖測款，一定要測出1-2張點擊率高于同行的主圖，第3：建一個計劃，添加此寶貝200個精準關鍵詞，或者只開1-3個熱詞，每天的展現必須高于前一天的展現量，穩定點擊率，直通車帳戶權重便會一天比一天高，呈螺旋增長趨勢，爆款成形后，維持ROI，爆款后期只留下能成交的關鍵詞，ROI能盈利或持平略虧的關鍵詞。第4：開定向推廣，定向推廣建議分開計劃做，前3天只關注定向點擊率，定向點擊率越高，展現量一天比一天大，實戰出來的經驗總結，第5：開店鋪推廣，后期調整出價，定向流量不可小視，這里講一個技巧：PC端與無線端最好分開計劃來調整，很多時候手機端你已經是在第一位置，PC自然搜索在豆腐塊位置，而你再搶PC第一就沒有任何意義，是自已跟自己競爭。

今天再分享18個實戰小技巧，能立馬對號操作，菜鳥也能變大神。

實戰1、直通車前期，配合一小波補單可以有降低推廣費用，小號一定是經常購物小號，多入口搜索進           入，切忌用平臺黑號。

實戰2、鉆展的投放成敗，60%取決于創意圖片，20%淘寶營銷手段及圈定人群，20%操作經驗。

實戰3、淘寶客通用計劃切勿設置太高，一般5-10%即可，你只需把銷量做大，將如意投計劃與定向             計劃設置高一些即可。中小賣家很難把控淘客。 

實戰4、切忌SKU上寫7天以上發貨時間，會嚴重影響轉化率，在祥情頁首屏文字說明即可，客戶投訴           率很低，極少數賠30%。

實戰5、直通車打爆前期，關鍵詞一直卡在首屏或第2頁位置，轉化率與加購率跟得上，綜合排序一天             比一天高，系統收錄是潛力寶貝，會給你更多展現機會！

實戰6、直通車要想做到每個點擊都是精準流量，你的地域報表一定要精確到市級，而不是省級。

實戰7、直通車定向，先入池出高價，再緩慢降價。前提是關鍵詞計劃權重一定要足夠高，否則很難提           高定向流量。

實戰8、爆款是個永恒的話題，個性化搜索時代，爆款周期率變短，當你打好一個爆款要迅速接著打另           一個爆款，做爆款群模式。

實戰9、不做任何推廣情況下，取個再完美標題也是白搭，綜合排名第一靠的是關鍵詞權重足夠大，天           下第一靠的不是名字，而是真功夫。

實戰10、任何的優化要看七天報表數據，一天的數據不夠精準，客服詢單轉化，加購收藏過幾天再                 買，人群習慣都會影響轉化。

實戰11、直通車打爆款前期，展現量一定要一天比一天大，點擊量與點擊率決定直通車帳戶權重高低

實戰12、影響爆款轉化率的因素排除法，一看大盤是否下跌，二看爆款流量是否下降，三看競品是否               比你做的好，四看評價有沒有差評。

實戰13、動銷率影響店鋪權重，幾個熱賣款頂一個爆款，SKU動銷率不好的下架，30天滯銷款下                   架。動銷與深度動銷率計權重。

實戰14、買家秀非常影響轉化，很多買家現在不看描述，只相信買家秀，尤其是手機端前幾位曬圖至               關重要，這個可以人為去操作。

實戰15、每一次淘寶營銷方案，在店招，宣傳海報，祥情頁首屏與左側，直通車圖，鉆展圖一定要全部放               上，客戶不管進哪個入口都能看見。

實戰16、讓朋友代刷，切勿用店鋪支付寶打款，最好是私人支付寶轉帳，或銀行卡打款。

實戰17、SEO最終的標題定位，是讓標題中每一個關鍵詞發揮出最大價值。

實戰18、小二只會把坑位留給合適的賣家，你能掌控的只有把產品銷量做到足夠大，店鋪調性做好事               好，官方活動輕松通過。

注意，以上都是實戰過所取得經驗積累，看完就能用，電商這么大，沒有人能一口吃的掉。贈人玫瑰手有余香，做電商沒有團隊很可怕，眾人拾柴火焰高。

我相信在2016年大家一定會財源滾滾，貨如輪轉，包裹滿天飛，生意如火如茶。小成功靠個人，大成功靠團隊。狼行千里吃肉，時間關系，就打這么多吧。有興趣的朋友可以加我一起交流。祝大家猴年行大運。